Proceso creativo para escribir mensajes de venta.

No se desespere si no le salen ideas para escribir su carta de venta. Suele suceder. A la hora de tener que escribir un mensaje de venta se produce un "bloqueo creativo". No surgen ideas.

·         El problema aquí es nuestro concepto de la creatividad. 

·         Generalmente la idea no parece salir, no se dispara en nuestro cerebro. Y eso usted no lo puede controlar. 
 

Lo que si puede controlar son los eventos que hacen surgir esa súbita chispa con la idea clave. 

·         La creatividad no es solo un momento. Es un proceso.

·         Ese proceso creativo tiene 4 pasos:

1.Busque nueva información
2.Transforme esa información en nuevas ideas
3.Evalúe todas las nuevas ideas, guardando solo la mejor
4.Actúe con las mejores ideas. Cuando llegue a este paso usted tiene que haber trabajado muy bien los pasos anteriores.
 

·         Esto no quiere decir que el proceso sea completamente 
lineal empezando desde el paso 1 para terminar en el 4. 

·         Es probable que usted salte de uno a otro en determinados 
momentos.

·         Pero, lo cierto es que usted pasara por estos 4 pasos. 

 

Si usted intenta saltar pasos, encontrar un atajo, se encontrara con el bloqueo creativo. Esto es así porque llega al punto 4 sin dar al resto del proceso una oportunidad de trabajar.

Esto es como pintar una habitación sin preparar las paredes. El trabajo terminado es pobre y le toma mucha mas tiempo arreglar ese pobre trabajo que si lo hubiese hecho en forma 
correcta la primera vez.
 

Paso 1. Recopilar Información

1.     Analice a fondo el tema.

2.     Cuando empieza cualquier proyecto lo primero es coleccionar toda la información que se pueda conseguir. 

3.     Evite ser selectivo en esta etapa. Simplemente acumule información. Toda la información que tenga a la vista. 

4.     Lea, haga preguntas y averigüe todo lo que pueda.

5.     Tarea en este 1º paso: mirar todo y no enfocarse en nada. 

6.     Visualice todo el panorama y deje lo detalles para después.

7.     No organice papeles, haga una pila o colóquelos en una caja.

Paso 2. Transforme la información en nuevas ideas

1.     Convierta toda información coleccionada en nuevas ideas. 

2.     Organice todo lo que usted ha coleccionado.

3.     Separe los elementos esenciales. Tome notas.

4.     Apunte sus pensamientos, no importa que en este momento le puedan parecer ridículo y que no sirven para nada. 

5.     Continué ordenando estos datos. El objetivo esta en su mente,

6.     En algún momento, mientras vincula su objetivo con los datos que encuentra, surge ese "AH-AH",

7.     La inspiración que usted estaba esperando. 

8.     Si no llega, no se desespere.

9.     Continué ordenando y organizando. 

10. Aparecerá información de diferentes ángulos

11. Usted la organiza en diferentes formas.

12. En el futuro sus chispas con ideas dispararan...

13. Pero no lo fuerce. Si no pasa nada, ponga todo a un costado y continué haciendo algo, lea mas.

14. Sueñe con el proyecto a escribir.

15. Haga que su cerebro, sus pensamientos trabajen para usted

16. Usted puede conseguir ideas muy buenas cuando deje de pensar conscientemente en el problema.

17. Deje a su subconsciente trabajar.
 

Paso 3 - Evalúe, selecciones y rechace

1.     Cuando tiene varias ideas para escoger...

2.     Evalué las ideas a la luz de preguntas sencillas como:

¿Quién es mi lector?
¿Hasta que punto conocen el tema?
¿Qué quiero decirles?
 

3.     Aclare su objetivo.

4.     A continuación, rechace todo lo que no es útil. 

5.     Ahora puede convertirse en critico, rechazar o aprobar cada 
idea y tirar lo que no es utilizable.

6.     De las ideas que usted tiene, escoja la mejor.

7.     Si no le gusta ninguna de ellas, deténgase y organícese un poco mas

8.     Decida a continuación los títulos y subtítulos y colóquelos 
por orden lógico.

9.     Así comienza a surgir la estructura de su carta de venta.

Recuerde que no va a poder mencionar todo lo que sabe del 
tema. Elija solamente lo mas importante para exponerlo. 
 

Paso 4 - La Acción

1.     Ahora es tiempo para poner su idea en acción.

2.     Puede estar tentado para seguir creando y evaluando, pero...

3.     Una fecha tope OBLIGA seguir hacia delante, eligiendo 
lo mejor de lo que tiene aunque no este conforme totalmente.

4.     Esta suele ser, a menudo, la parte mas difícil, porque usted 
piensa que la "gran idea" le surgirá con un poco mas de tiempo y análisis.

5.     Pero usted tiene que confiar en usted.

6.     Si ha encontrado alguna idea creativa, hay que aplicarla, porque es tiempo para actuar.

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Editor Responsable
Luis José Vinante
Director Ejecutivo