1) Ellos desconocen el tipo de “mercado” al que esta dirigido su producto. Algunas personas, se afilian a algún programa de afiliados, ponen el website en 800 buscadores y se sientan a esperar resultados. Sus sitios venden todo tipo de productos y servicios: venden flores, electrodomésticos, libros, música, software, pasajes de avión, teléfonos celulares, etc.
¿Que tienen todos estos productos en común? Cuando ingresas a la Internet para vender, debes especificar un tipo de mercado. No interesa si les vendes a los amantes de las mascotas o a los jardineros. NO puedes hacer ambas cosas en un solo website. La gente que visita tu website, esta dispuesta a comprar pero solo gastan su dinero cuando ven que ese sitio esta enfocado a una sola línea de productos o servicios. NO conviertas tu website en un “mercado de pulgas”.
2) Sus websites tienen poco o nada de tráfico. No entiendo como hay propietarios de websites que piensan que la gente va a encontrar su sitio sin haber tomado alguna acción previa. Dime si la siguiente situación tiene sentido para ti: alguien inaugura un negocio convencional que vende marcos para cuadros. ¿Cuantas personas piensas que pueden encontrar el negocio si no se hizo la mas mínima publicidad? ¡Ninguna o muy pocas!
Sin tráfico, tu negocio morirá antes de empezar porque el tráfico es como el oxígeno en nuestro cuerpo. Si no se hace algo para atraer a los visitantes a un website, no tendrás ninguna venta.
Sé de varias personas que están recibiendo 5 o 6 visitas por día en su website y no entienden lo esencial de la publicidad. Debes considerar “prioridad 1” la generación de trafico a tu website.
3) Ellos tratan a su negocio en Internet como un juego. Estas personas manejan su negocio como si fuera un hobby: algunas veces trabajan, otras veces juegan y otras no hacen nada. Si nada bueno pasan en la televisión, entonces hacen su trabajo. Si una buena película está por empezar, entonces dejan su trabajo. ¿Ese eres tú?
Una manera sencilla de darse cuenta que una persona no toma en serio su trabajo es ver qué tipo de herramientas está utilizando. Esas herramientas podrían ser:
Hay razones de sobra por las que su negocio no funciona
4) Su website no esta diseñado para vender.
La razón de un website es:
En ese orden.
Algunos de los websites no hacen ninguna de esas cosas. Si tu website es muy pobre en contenidos, no esperes que la gente permanezca y explore tu website. Recuerda siempre que la gente está todo el tiempo buscando soluciones a sus problemas. Ellos usan los motores de búsqueda, los directorios y leen los newsletters para encontrar websites que le den respuestas y soluciones a sus problemas.
Si tu website no resuelve un problema, un problema especifico, tu website no hara mucho dinero en la Internet. Tu información personal como nombre y apellido, domicilio, teléfono, fax y e-mail deben estar visibles para todos
Además tu sitio debe ser fácil de navegar, de leer y rápido para cargarse. No debe tener demasiados gráficos y debe ser rico en contenidos.
Y luego, tras educar a las
visitas, debes hacer que se dirijan a tu carta de ventas y compren el
producto.
5) Ellos venden productos que pueden ser adquiridos fácilmente en cualquier comercio convencional.
Los productos que más se venden en la Internet son justamente aquellos que no se encuentran con facilidad en los comercios locales. Si lo que tu vendes en su website son productos para mascotas, flores, lapiceras, etc, se te hará mas difícil conseguir ventas porque no estás resolviendo el problema de nadie.
Pero a pesar de eso, si vendes una especie de flores o un producto para mascotas que no se encuentra en los comercios locales, entonces tendrás una buena chance.
La Internet es el mejor medio para vender productos no convencionales. Cuando se te ocurra un producto para vender online, pregúntate a ti mismo: ¿este producto se puede encontrar fácilmente en el mundo exterior? Si la respuesta es positiva, considera vender otro producto.
Estos son los 5 mayores problemas que noto que son la causa del fracaso en los negocios en Internet.
¡Pero todos pueden resolverse! Ahora deberás aprender lo que SI debes hacer para obtener ganancias e incrementar las ventas...