Prepara una lista con
toda esta información y con todas las preguntas o dudas que te surjan. Pon
especial interés en los puntos que presenten varias diferencias.
Prepara preguntas en las áreas básicas del negocio:
- En qué consiste el negocio ¿Es clara y atractiva la oportunidad para arriesgar en él?
- ¿Por qué representa un buen negocio para ti?
- ¿El precio de venta es fijo? ¿Se puede variar? ¿Tendrás libertad de hacer descuentos por
volumen?
- ¿Qué tipo de promoción puedes hacer? ¿Puedes anunciarte en cualquier medio?
- ¿Tienen un fondo de ayuda para publicidad compartida?
- ¿Existe la obligación de pagar un porcentaje fijo sobre las ventas por publicidad?
- ¿Incluye manuales de ventas, mercadotecnia, publicidad y vendedores?
- ¿Tienen estudios de mercado? ¿Existe un territorio específico?
Debes de tener bien claro lo que buscas. Para este punto intervienen varios factores:
- La
ubicación del otorgante (ya sea el franquiciante o licenciatario o su
representante en el
país).
- El producto o servicio que ofrece.
- El tipo de relación (franquicia, licencia, representación, multinivel, distribuidor, máquina
expendedora).
- Antigüedad del negocio.
- Antigüedad de la oportunidad.
- Número de unidades instaladas.
- Inversión inicial.
- Costo de la franquicia.
- Regalías.
- Tiempo del retorno de la inversión.
- Financiamiento.
- Gusto o interés por alguna actividad en particular.
Con estos datos, haz una
tabla comparativa con los factores de las diferentes oportunidades. Una vez que
tengas lista, procede a iniciar contacto con las empresas.
- ¿Entregan un software de gestión, de operación o de servicio?
- ¿Los procedimientos de trabajo son fijos? ¿Se pueden variar? ¿Bajo qué condiciones?
- ¿Entregan procedimientos de trabajo? ¿Cuántos? ¿Cuáles?
-
¿Incluyen los manuales de administración?
- ¿Los proceso de trabajo son fijos? ¿Entregan manuales de operación?
- ¿El
producto y su proceso de fabricación está patentado?
- ¿Entregan un manual de manejo de personal?
-
¿Existen restricciones en la contratación del personal? ¿O en la capacitación?
¿Cuánto hay que pagar de regalías? ¿Bajo qué condiciones?
- ¿Cuál es la utilidad promedio de los demás que están en tu caso?
- ¿Cuál es el tiempo de retorno de la inversión?
- ¿Ofrecen financiamiento?
- ¿Se presenta alguna restricción en el registro contable? ¿Hay que reportarles estados
financieros?
- ¿Qué cubre el pago que se realiza?
- ¿Existen pagos adicionales a cubrir? ¿Bajo qué condiciones?
- ¿Cuáles son tus derechos y obligaciones al tomar esta oportunidad?
- ¿Se puede rescindir el contrato? ¿Bajo que condiciones? ¿Cómo queda la parte
económica?
- ¿Cuáles son los riesgos que corres al iniciar este negocio?
- Si te separas de este negocio, ¿qué restricciones hay?
- ¿Existe un contrato de por medio?
- ¿Bajo las leyes de qué tribunales está regido el compromiso?
- ¿Cuánto tiempo dura el compromiso?