Historia de éxito I. Buscacine.
www.buscacine.com

Tenemos una entrevista con Antonio Delgado, administrador de esta web con gran éxito en poco tiempo. Leamos atentos sus palabras para ''aprender del éxito de otros''. Antonio, JEREZANO de 24 años, es estudiante de Ingeniería Técnica INDUSTRIAL (ELECTRONICA) en HUELVA. www.buscacine.com es una web dedicada al cine como su nombre indica, que ha conseguido en tres meses llegar servir 4.000 páginas y autofinanciarse sola.

1.-Hola Antonio, explícanos cómo surge la idea de montar buscacine.com.

La idea de montar buscacine surgió a finales del 98 al realizarle a una revista de cine on-line en la que colaboro, un estudio de mercado y plan de estrategias. Así que decidí crear Buscacine por mi cuenta contando con el apoyo de ellos.

2.- ¿Cómo fueron tus comienzos, tus primeros pasos?

La verdad es que no me supuso un gran esfuerzo empezar a trabajar en el proyecto de buscacine, pues yo me dedico al desarrollo y diseño de sites y gran parte del aprendizaje ya lo tenía adquirido, lo que mas trabajo me ha constado ha sido el saber vender buscacine y que alguna gente creyera en mi. Ya que yo no soy ningún especialista en comercio ni marketing, pero creo saber como se mueve el mercado y intento día a día anticiparme a él.

3.- ¿Cuál fue la primera estrategia positiva para conseguir trafico y resultado?

Una de las claves fue el contar en los primeros momentos con claqueta.com, primer semanario de cine español y latino que incluyeron un acceso directo a buscacine desde su página principal. Es muy importante contar con convenios de colaboración con otras paginas ya consolidadas que te sirvan de puerta para abrirte al mercado.

4.- ¿De dónde proviene el mayor tráfico a Buscacine?

Te puedo asegurar que la mayor parte del tráfico proviene de Geocities y multimania, sí Francisco no pongas esa cara, ten en cuenta que la mayoría de los aficionados al cine que tienen páginas web nos han puesto un enlace en sus páginas, cosa que agradecemos, ya que nos consideran un servicio de gran utilidad y calidad.

5.- Antonio cuéntanos cuál fue la primera estrategia para conseguir tráfico con resultado negativo o bastante menor del esperado.

Notas de prensa a medios on-line y tradicionales, creía que esto sería la panacea y tampoco se notó un aumento de visitas, pero de todas formas considero que es imprescindible realizarlo para darte a conocer entre el resto de la comunidad que también tiene montado alguna historia en Internet.

6.- ¿Quién forma el equipo de www.buscacine.com?

Actualmente buscacine es mantenido y realizado en su mayoría por mi, también cuento con dos colaboradores que llevan distintas secciones: Jorge Esteban es profesor del CEU de Madrid dando clases de dirección cinematográfica y el es el encargado del curso de cine. Por otro lado está Roberto Bartual, que lleva la sección "el confidente", un espacio de opinión y análisis de determinados aspecto del cine. También colabora claqueta.com en la sección de actualidad donde informamos de las últimas noticias cinematográficas.

Actualmente estamos buscando a un colaborador que resida en EEUU y que sea un gran aficionado al cine.

7.- Tienes un boletín de 700 suscritos, ¿cuál es la vía principal por la que consigues suscriptores?

Francamente te digo que no he realizado ninguna campaña para potenciar el boletín, creo que la clave está en poner el formulario de suscripción en la página principal y que sea tan fácil suscribirte como poner tu dirección de correos y enviar :-). Otras de las razones es que los usuarios consideran interesante el envío semanal de los enlaces nuevos mas destacados de esa semana, así conocen puntualmente las mejores direcciones que vamos añadiendo.

8.-Antonio, ¿cuál es la principal estrategia o campaña realizada a través de email, una herramienta de marketing controvertida?

El envío de notas de prensa a medios on-line y a diversos sitios relacionados con el cine fuera y dentro de Internet. Y sobre todo mantener informado a todos nuestros suscriptores de las últimas novedades de buscacine.

9.- ¿Cuál ha sido la principal estrategia para conseguir visitas procedentes de buscadores?

Pues parecerá una tontería, pero te puedo afirmar que al llamarnos Buscacine.com con B, soy el primer site que aparece en la categoría de cine de algunos buscadores. ;-)

Aparte de esto que pueda parecer anecdótico, en buscadores como Altavista que leen los meta tags, realizar una buena selección de palabras claves y ponerlas en todas las páginas de tu web.

10.- ¿Cuándo y cómo empiezas a obtener resultados económicos tangibles en tu web?

A finales de este mes ya tengo los primeros cheques en mi mano, ya que las grandes agencias pagan la publicidad a 90 días. A partir de entonces cada mes se empezará a recibir las cantidades correspondientes a tres meses antes.

No creas que es mucho dinero como para vivir de esto, por ahora es lo suficiente como para pagar el teléfono y mantener el site.

Con respecto al patrocinio, desde el primer momento ya contamos con ingresos que hicieron posible la puesta en marcha del site y los primeros pagos.

11.- Antonio, ¿cuáles son las principales fuentes de ingresos de www.buscacine.com?

Básicamente dos, el patrocinio y la publicidad. Con el patrocinio conseguimos ingresos para poner en marcha el proyecto, y una vez lanzado el site gracias a los ingresos de publicidad lo mantienes.

12.- ¿Cómo haces para conseguir esponsorizaciones o anunciantes, qué consejos tienes para los que tienen un web o boletín con suficiente  audiencia a la hora de conseguir anunciantes?

A no ser que seas un gran medio que generes millones de visitas al mes, la mayoría de los grandes anunciantes no se fijarán en ti. Piensa que las grandes campañas como de telefónica, airtel, BBV, están gestionadas por agencias que tratan directamente con otras agencias, es muy difícil que te hagan caso.

Una opción seria la de buscar por tu cuenta anunciantes de tamaño medio o pequeños, y les cobres una cantidad fija garantizándoles un numero de impresiones en ese periodo basada en tus estadísticas, o hacerte con algún cgi de rotación de banners para controlar las impresiones, que existen en la red de manera gratuita.

Por ultimo está el entrar a formar parte de la red de una agencia de publicidad en Internet a través de un contrato los autorizas a explotar la publicidad en tu site, esta opción es muy interesante ya que estas agencias si pueden tratar directamente con las grandes agencias que hablaba anteriormente ya que representan a un numero considerable de sites que son
tenidas en cuenta. Esta agencias se llevan un 35% de los ingresos, pero tú no tienes que preocuparte de buscar publicidad y te puedes centrar en desarrollar aun más tu site.

También hay detractores de este método como Pep Valles, fundador de olé que dijo en una ocasión después de haber empezado a trabajar con una de estas agencias, que jamás volvería a dejar en manos de un tercero los ingresos de su empresa.

Buscacine está dentro de la red de Xmedia y hasta el momento no hemos tenido problemas con ellos, ya te comentaré si ponen pegas para pagar :-)

13.- Hablemos del futuro, ¿cuáles son las próximas estrategias para incrementar trafico o ingresos?

Esto es la pescadilla que se muerde la cola, a más tráfico-- más ingresos-- financiación de nuevos proyectos ---más trafico.....

Nosotros actualmente estamos desarrollando nuevos proyectos que sirvan de apoyo a buscacine.

Y por supuesto siempre estamos buscando nuevos patrocinadores y empresas que quieran apostar por nosotros para desarrollar otros proyectos, ya que al ser yo simple particular son muy difíciles de poner en marcha.

14.- ¿Cuál es tu consejo de marketing o estrategia para los que están planeando poner su negocio en Internet?

La fórmula de la coca-cola sólo hay una, no intenten copiar negocios ya creados, sean originales que aun hay muchas cosas por hacer en Internet. Sobretodo tengan MENTALIDAD Internet, creo que el 80% de las empresas de Internet no tienen ni idea de lo que están haciendo porque no comprende la red.

Y por favor, ¡que a nadie se le ocurra la genial idea de abrir otra librería! :-)

Autor/Fuente:http://www.marketing-eficaz.com